A consultória de Marketing tradicional terá que se trancar em uma caverna por semanas listando todas as características do seu negócio, traduzindo-os em benefícios, então, de alguma forma encontrar um ponto forte que vai diferenciá-lo de todos os outros que você poderia competir.
Não há nada de errado com essa abordagem, se ela funcionar para você. Mas se isso não acontecer, tente jogá-lo para fora da janela e faça-o de maneira barata e fácil no tempo certo.
Se você não estar tentando lançar FedEx, você não precisa de um "USP" tão robusto como FedEx. Experimente cada um desses exercícios de cinco minutos e veja, se não agitar solte uma "USP" que irá trabalhar para o seu site.
Lembre-se que os consumidores de informação não vão em apenas um blog, se inscrever em apenas um site, ou comprar apenas um produto. Eles querem tudo e qualquer coisa sobre o assunto que eles amam.
Isto significa que o seu USP não tem que vencer todo mundo la fora. Ele só tem que jogar bem com as outras ofertas em seu grupo.
A USP CROSS ROAD
Para criar uma encruzilhada USP, pegar duas ideias aparentemente não relacionadas e trazê-las juntas.
O filme de sucesso velocidade foi famosamente lançado como "duro de matar em um ônibus".
Clueless é de Jane Austen Emma definido em 1995 em Beverly Hills.
Você pode criar uma encruzilhada USP pegando algo bem conhecido e apresentá-lo em uma nova audiência. Talvez você ofereça Yoga para Stock brockers, ou Business Blogging para veterinários.
A METÁFORA USP
As vezes, você pode encontrar uma metáfora abrangente que irá tirar tudo do lugar.
Por exemplo....
DUCT TAPE MARKETING oferece algo que você pode encontrar em muitos conselhos locais de Marketing para pequenas empresas.
Mas essa "fita adesiva" metáfora diz muito. Diz-lhe a abordagem é prática, eficaz e não muito extravagante. provavelmente se inclina ligeiramente para com os homens, mas não exclusivamente. Ele pode ser usado de muitas maneiras diferentes, e isso não o leva a sério demais.
Ninguém nunca irá confundir Duct Tape Marketing com um site chamado de Green Planet Marketing ou Mama Urso Marketing. Cada um cria a sua própria USP apenas usando uma metáfora para definir o mercado, a abordagem e o ângulo.
A USP PERSONA DRIVEN
Se tudo isso falhar e você conseguir ser razoavelmente interessante, o seu USP pode simplesmente ser....VOCÊ.
Como Scott Stratten recentemente postou no Twitter...
"SE VOCÊ É SUA PRÓPRIA FÉ EM SEU NEGÓCIO,
VOCÊ NÃO TEM CONCORRÊNCIA"
Seth Godin, Donald Trump, Martha Stewart, Tony Robbins, Cal Worthington ( e seu cão de ponto), Frank Kern e Gary Vaynerchuk vieram criar marcas-driven persona.
Eles começaram com algo bastante comum ( consultoria de negócios, dicas de limpeza), e tornou extraordinária pela força da sua personalidade, a sua paixão e sua expressão individual.
Até certo ponto, isso é limitante. O negócio não pode nunca ficar maior do que você. Mas cada uma dessas pessoas aprendeu aprendeu a parceira e representante, a fim de criar empresas que vão muito além de um único indivíduo.( você realmente não acha que Martha Stewart planta todas aquelas tulipas sem ajuda, não é?.
Se você estiver pensando em criar um USP driven persona, você vai precisar de ajuda para manter e aparecer. Faça o seu trabalho ficar na frente e no centro e diga algo interessante. Você vai fornecer a voz e o sabor para o seu site.
Mas não pense que você terá que ter uma personalidade "tropa de choque" para que a USP-driven-persona comece a trabalhar para você. Chris Garrett e Darren Rowse são, ambos senhores úteis de fala mansa, que criaram empresas maravilhosamente bem sucedidas, centrando-se sobre o que eles achavam mais importante e como eles poderiam ajudar aos outros. Eles usaram a sua própria experiência como um filtro para o seu publico, com resultados poderosos.
POR QUE VOCÊ ?
No final do dia, a única razão que você precisa de uma USP em tudo é responder a essa pergunta
POR QUE VOCÊ.....?
Por que alguém deveria ler o seu blog...? por que alguém deveria comprar o seu produto ou manter os seus serviços? O que você tem a oferecer que faz valer a pena o tempo e o dinheiro de alguém?.
Pode ser uma questão dolorosa, mas ele não tem que ser um que o prende em nós por semanas a fio. Mantenha-o simples e siga em frente. A USP forte na terra não irá ajudá-lo se você não apoiá-la com todas as outras ações que criem um negócio bem sucedido.
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