3 - CHAVE MÉTRICA QUE VOCÊ PRECISA SABER
Passamos muito tempo a explorar as técnicas de cópia e de Design que impulsionam páginas de destino de sucesso. Mas você sabe a melhor forma para medir o seu sucesso ?
Este é o foco de mais um excelente artigo que li no E-commerce prático.
MEDIR O SUCESSO DA CONVERSÃO; Quais são as áreas-chave para assistir ao tentar manter a atenção dos visitantes.
VAMOS RECAPITULAR OS PONTOS MAIS ESSENCIAIS PARA A SUA REVISÃO.
1 - TAXA DE CONVERSÃO
Nós gastamos muito tempo falando sobre as taxas de conversão. Vamos considerar alguns dos números de referência, assim;
O que é exatamente uma taxa de conversa ?
É a porcentagem de visitantes que se trans forma em uma vantagem, a venda ou algum outro resultado desejado. Um site de varejo é freqüentemente considerado um sucesso quando sua conversão em compra esta acima de um digito, mas para o chumbo locais de geração, números nos adolecentes são altos considerados muito bom. Um site de média do mercado está convertendo cerca de 1 a 2 por cento dos visitantes e uma vantagem média na geração local estam fazendo de 5 a 6 por cento.
FAÇA AS CONTAS NEGATIVAS
Esse é um número enorme de pessoas que não respondem, não CLICA e não compram.
Como você pode calcular uma taxa de conversão de compra ?
É simples...usando o pacote de análise do seu site, ( veja as recomendações abaixo), localise o número de visitantes únicos durante um determinado período e divida pelo número de transações de venda durante o mesmo período e veja se o resultado é de 2% ou menos. a boa notícia é que você tem espaço de sobra para crescer o seu negócio.
AUMENTE AS SUAS OPERAÇÕES POR ATÉ UM PONTO PERCENTUAL E UAU...
VOCÊ ESTÁ FAZENDO ALGUM DINHEIRO REALMENTE
VEJA ESTE EXEMPLO
Vamos dizer que você têm 10.000 visitantes únicos por mês e você está gerando 100 transações de vendas por mês (1 por cento), com uma venda média de US $ 90. O impulso da taxa de conversão de compra de um percentual do seu site aponta e que se traduz em um extra de 108 mil dólares anualmente. Sua taxa Pop de cnversão de 5 por cento e você vai perceber um aumento de vendas de $ 432.000 por ano.
POR QUE GASTAR TANTO OEMPO COM ESTE TEMA ?
2 - PÁGINA INICIAL...TAXA DE ABANDONO
Estou incluindo esta parte apenas para sua referência, mesmo que seu interesse em particular esteja voltada principalmente em folhas anexas ao E-mail promocional, link do site ou campanhas de PPC. Mas vamos considerar a sua página de destino na mesma luz como uma Home Page.
Quantas pessoas vêm a sua página de destino e ficam ? como em qualquer página de transação, site ou blog, você tem uma pequena janela de oportunidade em que você pode manter a atenção do visitante.
Dez por cento dos visitantes deixam um site após o primeiro clique, mas muitos desses visitantes surgem de qualquer tráfego acidental ou são compradores não qualificados. Você provavelmente não teria os convertido de qualquer maneira, uma surpreendente de 55 por cento, no entanto, cairam fora após o segundo clique, e 80 por cento dos visitantes à esquerda após o terceiro clique. Um site bem construido com chamadas estratégicamente colocadas à chamada para a ação pode ajudar nos problemas de abandono do endereço do site.
Quantas pessoas vêm a sua página de destino e ficam ? como em qualquer página de transação, site ou blog, você tem uma pequena janela de oportunidade em que você pode manter a atenção do visitante.
Dez por cento dos visitantes deixam um site após o primeiro clique, mas muitos desses visitantes surgem de qualquer tráfego acidental ou são compradores não qualificados. Você provavelmente não teria os convertido de qualquer maneira, uma surpreendente de 55 por cento, no entanto, cairam fora após o segundo clique, e 80 por cento dos visitantes à esquerda após o terceiro clique. Um site bem construido com chamadas estratégicamente colocadas à chamada para a ação pode ajudar nos problemas de abandono do endereço do site.
3 - CUSTO POR VENDA.
Aqui está a nossa ultuma métrica, custo por veda. Aqui você vai dividir seus custos de publicidade pela quantidade de vendas para calcular o custo médio por venda. qual deverá ser o seu número médio ? provavelmente não importa desde a criação de pelo monos um.
Pergunte a si mesmo..."O quanto vale um cliente para você, uma única transação, qual o seu lucro, quanto vale sua visita ( o número de vendas antecipou receita) ao longo do tempo" em seguida, comece a trabalhar com os números. Quando você puder gerenciar com sucesso o inicial de custo por venda, você pode facilmente perceber grandes retornos no Back-end.
Muitos empresários não sabem o seu custo por ação ou custo por chumbo. Ao falar sobre o valor da vida do cliente, você pode levar a perda na frente (para obter o cliente), mas se você pode mantê-lo, ele é muito valioso. A palavra chave Pay-per-click custando US $ 08 de maio é caro, mas se você manter o cliete que atrai, você terá isso de volta em espadas.
Muitos empresários não sabem o seu custo por ação ou custo por chumbo. Ao falar sobre o valor da vida do cliente, você pode levar a perda na frente (para obter o cliente), mas se você pode mantê-lo, ele é muito valioso. A palavra chave Pay-per-click custando US $ 08 de maio é caro, mas se você manter o cliete que atrai, você terá isso de volta em espadas.
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